種子經(jīng)銷商拿下種植大戶的七個辦法
編輯： 來源： 更新于：2022-3-31 閱讀：
辦法一：極致表現(xiàn)
以品種表現(xiàn)解決信任問題。種植大戶很專業(yè)，要規(guī)模有規(guī)模，要機械有機械，要經(jīng)驗有經(jīng)驗，一定很難對付。難對付的不是人，而是專業(yè)，這就要求我們要真有點真本事。一是從播種到收獲，從栽培到管理，從機械到模式，既要專業(yè)，又要和當(dāng)?shù)貙嶋H情況接軌。二是建立示范展示，不管是農(nóng)資企業(yè)還是渠道商，示范都是農(nóng)資推廣的核心。眼見為實，只有讓種地大戶親眼看到了表現(xiàn)，才會相信。
辦法二：私人定制
以定制方案解決個性問題。種植大戶的需求很個性，一般在選擇種肥藥的時候都很謹(jǐn)慎，大多會根據(jù)自己用過與否作為標(biāo)準(zhǔn)。一是根據(jù)當(dāng)?shù)貧夂驐l件、耕作習(xí)慣、主要脅迫及土地水平等作為判斷依據(jù)，提出適合的解決方案，針對性的產(chǎn)品組合，而不是種、肥、藥一鍋燴，哪個賺錢賣哪個。二是提供栽培管理方案，如播種密度、水肥管理、病蟲防治、田間管理等多個方面給予指導(dǎo)和演示，來一場針對種植大戶的私人定制。
辦法三:物超所值
以特殊價格解決投入問題。種植大戶很特別，特別的人就要有特殊的對待和特殊的待遇。一是演繹投入產(chǎn)出比，不能一味地壓低價格，價格要合理，這是底線。二是有理有據(jù)做對比，有了比較才有價值，不是讓他感覺買到便宜，而是讓他感覺占到便宜。
辦法四:貼身服務(wù)
以配套服務(wù)解決收益問題。種植大戶很黏人，需要常年貼身服務(wù)，要的就是這個感覺。一要解決田間表現(xiàn)的貼身服務(wù)，一站式服務(wù)從種到收。二是要提供信息和中介服務(wù)，比如收糧、機械、模式、貸款等，按需特供。只有貼身才能貼心，這很重要。
辦法五:風(fēng)險管控
以合作機制解決責(zé)權(quán)問題。一旦為種植大戶提供了整套產(chǎn)品，一定要有風(fēng)險控制的能力，不是簽了合同就萬事大吉。一是要有預(yù)警和提示，天氣和環(huán)境都很難控制，在田間管理上提前預(yù)警和防范。二是要有針對措施。合同條款上要清晰分清責(zé)權(quán)，還可以購買農(nóng)業(yè)保險以防萬一。
辦法六:探索創(chuàng)新
以科技創(chuàng)新解決模式問題。種植大戶很超前，愿意接受新的思想。一是種植模式上的創(chuàng)新，種肥藥同質(zhì)化嚴(yán)重，改變很難，需要探索種植模式上的變革，如玉米免耕、水稻直播等，有改變就有奇跡發(fā)生。二是現(xiàn)代化手段的應(yīng)用，如互聯(lián)網(wǎng)和移動終端在田間管理中的應(yīng)用、大數(shù)據(jù)分析、在線栽培指導(dǎo)，在線病蟲害診斷等應(yīng)用。說起來簡單，這需要企業(yè)具備強大的創(chuàng)新支持。
辦法七:持續(xù)溝通
以種植培訓(xùn)解決溝通問題�？繌V告的狂轟濫炸很難激起大戶心中的漣漪，只有面對面零距離才不會白費力氣。一是種植培訓(xùn)，提高種植水平，公益但意義深遠。二是組織活動，如組織大戶論壇、行業(yè)論壇等。三是參觀考察了解企業(yè)實力。有溝通才有未來，有持續(xù)才會更精彩。
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