消費(fèi)趨勢(shì)是決定種子銷量的最大因素
編輯： 來源： 更新于：2017-2-22 閱讀：
“種子經(jīng)營許可證的管理辦法及種子標(biāo)簽管理辦法影響比較大，雜交種子辦證條件比較嚴(yán)格，如果沒有自己選育的品種，經(jīng)營授權(quán)品種必須要有3個(gè)授權(quán)且正在保護(hù)的品種，而實(shí)際情況好多品種申請(qǐng)新品種保護(hù)但是沒有4年時(shí)間是難以取得品種權(quán)證書，很難符合條件�！�
今天的《新年問大咖》，由江蘇省高科種業(yè)科技有限公司幾位部門負(fù)責(zé)人共同回答，下面跟著農(nóng)財(cái)君一起看看他們的新年關(guān)鍵詞。
江蘇省高科種業(yè)科技有限公司成立于2006年5月23日，注冊(cè)資本3066萬元，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)“育、繁、推一體化”的種子經(jīng)營體系�，F(xiàn)在獨(dú)家經(jīng)營南粳9108、鹽粳9號(hào)、寧麥19、寧麥22、山農(nóng)30、揚(yáng)輻麥3號(hào)、寧糯麥1號(hào)、蘇玉35、蘇玉36、蘇玉37、延科288、蘇科糯8號(hào)、金沖1號(hào)、金韻308等多個(gè)優(yōu)良品種。
問大咖
問：2016年，認(rèn)為自己做的最棒的一件事是什么？最遺憾的事情是什么？
答：最棒的一件事是公司銷售區(qū)域的拓展業(yè)務(wù)北移，黃淮北片增加或即將增加新品種4-6個(gè)；最遺憾的事情是受天氣影響常規(guī)種子育繁數(shù)量趨減，合格種源數(shù)量受到很大沖擊。
問：2016年，公司發(fā)生怎樣標(biāo)志性事件？你認(rèn)為，哪些政策變化，對(duì)貴公司發(fā)展影響比較大？
答：標(biāo)志性事件，公司擴(kuò)建新種子加工基地40畝，新的全程自動(dòng)智能加工設(shè)備的添置。種子經(jīng)營許可證的管理辦法及種子標(biāo)簽管理辦法影響比較大，雜交種子辦證條件比較嚴(yán)格，如果沒有自己選育的品種，經(jīng)營授權(quán)品種必須要有3個(gè)授權(quán)且正在保護(hù)的品種，而實(shí)際情況好多品種申請(qǐng)新品種保護(hù)但是沒有4年時(shí)間是難以取得品種權(quán)證書，很難符合條件。種子標(biāo)簽管理辦法尤其是二維碼信息的添加給企業(yè)增加了更多投入成本，舊包裝不能再用造成很大損失，所有包裝袋要重新制作，要增加二維碼標(biāo)識(shí)，增加追溯系統(tǒng)，增加掃描采集設(shè)備，都是成本的增加。
問：新《種子法》及配套規(guī)章的實(shí)施，你最希望看到市場(chǎng)上發(fā)生哪些變化？
答：種子市場(chǎng)能得到依法整治，尤其白皮包裝能夠得到有效控制，現(xiàn)在已經(jīng)泛濫無法收拾；最希望看到市場(chǎng)上都是合法的包裝合法種子，經(jīng)銷商能學(xué)法，懂法，守法。
問：互聯(lián)網(wǎng)+種業(yè)落地兩年中，你對(duì)互聯(lián)網(wǎng)在種業(yè)上的應(yīng)用有什么建議和期望？
答：互聯(lián)網(wǎng)+種業(yè)的基礎(chǔ)是農(nóng)民農(nóng)業(yè)知識(shí)普遍提升，這點(diǎn)是社會(huì)問題，基礎(chǔ)上不去，種業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展就到不了終端。我們認(rèn)為種子是季節(jié)性的產(chǎn)品，而且種子是活的生產(chǎn)資料，不適應(yīng)在網(wǎng)上銷售，售后服務(wù)也成為一大難題。建議種業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的應(yīng)用還是以技術(shù)咨詢服務(wù)為主，新的產(chǎn)品介紹、技術(shù)推廣等等信息。
問：國內(nèi)橫向并購加速，農(nóng)化與種業(yè)的跨界并購也有可能爆發(fā)，貴公司會(huì)進(jìn)入資本市場(chǎng)嗎？由企業(yè)提出并購，你會(huì)考慮嗎？
答：不會(huì)進(jìn)入資本市場(chǎng)，如果條件合適會(huì)考慮。
問：土地流轉(zhuǎn)、信息化速度加快等對(duì)種子的銷售模式、經(jīng)銷渠道帶來了怎樣的改變？這種改變會(huì)在哪年集中凸顯？
答：對(duì)家庭農(nóng)場(chǎng)，承包大戶的銷售模式做出了相應(yīng)調(diào)整，糧食價(jià)格低，農(nóng)資上漲會(huì)加速土地流轉(zhuǎn)的進(jìn)程；應(yīng)在2020年后。
問：種植面積減少、糧價(jià)下跌、災(zāi)害增多、品種增多等，您覺得影響貴公司種子銷量最大的因素是什么？有什么應(yīng)對(duì)策略？
答：消費(fèi)市場(chǎng)趨勢(shì)是決定性因素，只要品種符合市場(chǎng)趨勢(shì)，銷售量不會(huì)受到太大影響。
問：貴公司在常規(guī)稻方面的開發(fā)力度很大，這一戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)是？
答：對(duì)一個(gè)品種的選擇最終決定者是消費(fèi)者，隨著生活水平的提高，人們經(jīng)濟(jì)條件改善，飲食要求已經(jīng)從解決溫飽上升到對(duì)品質(zhì)和健康的層次，我們加大常規(guī)稻的開發(fā)主要是消費(fèi)者普遍對(duì)提升到追求優(yōu)質(zhì)健康大米的需求。抓住問題的核心，掌握消費(fèi)市場(chǎng)消費(fèi)者的需求，針對(duì)性的選擇或者聯(lián)合開發(fā)出適合市場(chǎng)需求的優(yōu)質(zhì)品種。
問：2017年，您認(rèn)為哪些事情將成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)？
答：聯(lián)合體試驗(yàn)和《種子法》的實(shí)施進(jìn)程。
問：2017年，您覺得最值得關(guān)注的是什么？最值得期待的是什么？
答：種子行業(yè)的結(jié)構(gòu)變化，最期待在種子行業(yè)大家能夠依法經(jīng)營，互相尊重彼此合法權(quán)益，合法有序的良好市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。
問：人才流失是公司發(fā)展的痛點(diǎn)，貴公司每年是否有人才流失，最容易流失的是哪一塊的人才？貴公司是如何構(gòu)建人才梯隊(duì)的？貴公司對(duì)于人才的獎(jiǎng)勵(lì)措施有哪些？
答：最容易流失的是經(jīng)營方面人才和育種方面人才。培養(yǎng)專業(yè)學(xué)校的畢業(yè)生，從公司基層提拔忠誠度高的人才，聘請(qǐng)退休技術(shù)人才。獎(jiǎng)勵(lì)措施有保險(xiǎn)齊全，免費(fèi)食宿，年中效益獎(jiǎng)金；忠誠度高的員工增加房補(bǔ)、車補(bǔ)，職位、職稱工資的提升，年終效益分成。隨著公司規(guī)模擴(kuò)大，實(shí)力增強(qiáng)，分公司核心領(lǐng)導(dǎo)都從總公司忠誠度高的人員中選派。
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