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第五道門(mén)：一個(gè)開(kāi)放合作共贏的心態(tài)

軍師不怕大家罵，蔬菜種子這個(gè)行業(yè)可以說(shuō)是非常落后的行業(yè)，而這個(gè)行業(yè)的絕大多數(shù)朋友思想也比較僵化，表面上大家吃飯喝酒可以，但是回歸到業(yè)務(wù)上合作上，一般都是拒絕的，人人都守著自己的一畝三分地，就算自己的品種已經(jīng)過(guò)時(shí)了，依然不愿意與別人合作。

現(xiàn)在蔬菜種子這個(gè)行業(yè)，按相關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，種子企業(yè)不少于一萬(wàn)家，然而年銷售種子千萬(wàn)元以上的企業(yè)卻不足200家，絕大部分的企業(yè)都是父子幫、夫妻檔的微小企業(yè)。雖然大家都想著發(fā)展壯大，但是思想上心態(tài)上老是放不開(kāi)，總擔(dān)心一與別人合作，自己的一畝三分地就被別人占領(lǐng)了。

軍師想說(shuō)，開(kāi)放、合作、共贏是整體社會(huì)的一個(gè)發(fā)展大勢(shì)，想靠單打獨(dú)斗、藏藏掖掖來(lái)發(fā)展幾乎是不可能的，只有行業(yè)內(nèi)的朋友，大家通過(guò)資源共享，互補(bǔ)長(zhǎng)短，才有可能快速發(fā)展，也才可能讓自己的產(chǎn)品面對(duì)更多的種植戶。如果大家有了一個(gè)開(kāi)放合作共贏的心態(tài)，相信你的種子一定能賣得更多，因?yàn)槟阌执蜷_(kāi)了非常重要的一道門(mén)。

以上就是軍師在日常工作中，發(fā)現(xiàn)種子企業(yè)與種植戶之間的問(wèn)題所在，以致造成了好種子賣不出去，種植戶找不到好種子。當(dāng)然除了以上這5道門(mén)之外，其實(shí)軍師還想提一個(gè)非常重要的觀點(diǎn)，那就是幾乎所在的種子企業(yè)都缺乏“大數(shù)據(jù)”的意識(shí)，這也成為了日常與客戶溝通的一個(gè)障礙，權(quán)當(dāng)是第六道門(mén)吧。

軍師認(rèn)為，一個(gè)種子企業(yè)或者種子的銷售人員，必須要掌握的幾個(gè)數(shù)據(jù)：第一品種的全國(guó)種植規(guī)模，主要產(chǎn)區(qū)在哪，大體面積如何；第二品種的主要銷售區(qū)域，每天大概的銷售量；第三品種在主要銷售市場(chǎng)的價(jià)格走勢(shì)，包括即時(shí)的行情及歷史的數(shù)據(jù)。只有掌握了這些信息，你才能在種子的銷售過(guò)程中有的放矢，達(dá)成目標(biāo)。

上述幾個(gè)數(shù)據(jù)，第一第二個(gè)軍師暫時(shí)幫不了大家，不過(guò)現(xiàn)在正在努力，相信不用太久就可以為大家提供幫助，至于第三個(gè)數(shù)據(jù)，現(xiàn)在的真甜農(nóng)業(yè)每天都有收集和統(tǒng)計(jì)，向社會(huì)上公布。曾經(jīng)有一個(gè)種子界的大咖跟軍師說(shuō)，如果一個(gè)銷售種子的人員，對(duì)于自己銷售品種的價(jià)格情況，都舍不得花幾塊錢(qián)在“真甜菜價(jià)查詢系統(tǒng)”上訂閱，相信也做不了太久，也成不了什么氣候。

雖然這種說(shuō)法有點(diǎn)夸張，但是對(duì)于當(dāng)前的種子行業(yè)，種植戶在這邊，種子商在那邊，大家都很想，卻很難見(jiàn)不到的現(xiàn)狀，如果我們不能拿出點(diǎn)創(chuàng)新，拿出點(diǎn)創(chuàng)意，拿出點(diǎn)改變，拿出點(diǎn)胸懷來(lái)，估計(jì)以后成功的朋友一定有，但絕對(duì)不是你！加油吧，做蔬菜種子的朋友們！加油吧，需要好種子的種菜兄弟們！大家一起努力!

12月11日廣州江南市場(chǎng)蔬菜批發(fā)行情