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二、陣地很重要，而且要下沉。

很多種子企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始收縮戰(zhàn)場(chǎng)，把區(qū)域集中到手能夠得著的地方，建立自己的根據(jù)地市場(chǎng)，而且已經(jīng)有種子企業(yè)做得還不錯(cuò)。做不了全國(guó)，做幾個(gè)省，做不了一個(gè)省，就做幾個(gè)縣，將資源集中起來(lái)，做所在市場(chǎng)的絕對(duì)第一還是可以的。一是把種子的優(yōu)勢(shì)區(qū)域找到，進(jìn)行精準(zhǔn)的品種定位。二是資源和團(tuán)隊(duì)更加集中，控制目標(biāo)管理，把好鋼用在刀刃上。三是發(fā)動(dòng)渠道，發(fā)動(dòng)示范戶，發(fā)動(dòng)農(nóng)民，只有發(fā)動(dòng)才能統(tǒng)一戰(zhàn)線，只有發(fā)動(dòng)才能讓陣地更下沉。

三、渠道很重要，而且要聯(lián)盟。

行業(yè)形勢(shì)的變化，被洗已經(jīng)是再所難免，不僅導(dǎo)致種子企業(yè)重新思考布局，渠道商也出現(xiàn)了不同程度的分化和重組，以前只靠關(guān)系，沒(méi)有主推品種，管理不到位，跟不上市場(chǎng)腳步的渠道商大多已經(jīng)被淘汰出局，作為中國(guó)的民族種子企業(yè)，應(yīng)該建立自己的渠道聯(lián)盟，多想辦法支持他們一下，抱團(tuán)取暖，共同面對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題，加強(qiáng)溝通，提供資源支持，重視農(nóng)民的需求，共同走出一片新天地。

四、管理很重要，而且要松綁。

戰(zhàn)場(chǎng)越激烈，對(duì)一線指揮員的要求也越高。市場(chǎng)一線的管理，要讓聽(tīng)得見(jiàn)炮聲的人做決策。首先，管理松綁不是放權(quán)不管，而是要區(qū)域市場(chǎng)責(zé)任制，目標(biāo)清晰明確。其次，劃清責(zé)任和權(quán)力，其余的事情就是檢查和考核成績(jī)。最后，提供方法過(guò)程監(jiān)督，不斷完善提升改進(jìn)，別為了多賣幾袋種子而損害企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的布局。最關(guān)鍵的是不能傷了農(nóng)民的信任，不忘初心，全心全意為了農(nóng)民，應(yīng)該差不哪去。

五、體驗(yàn)很重要，而且要互動(dòng)。

很多種子企業(yè)錯(cuò)誤的認(rèn)為促銷就是營(yíng)銷，更有甚者認(rèn)為促銷就是種業(yè)營(yíng)銷的全部。種子行業(yè)有種子行業(yè)的特點(diǎn)，示范和觀摩一個(gè)都不能少，但一定要增加更好的體驗(yàn)，體驗(yàn)不是簡(jiǎn)單的在地里看看，更不是為了定購(gòu)增加幾件促銷品，何況靠點(diǎn)促銷品已經(jīng)很難打動(dòng)我們的衣食父母了，你也不能賣袋種子就送車送房。互動(dòng)就是讓農(nóng)民參與到活動(dòng)中，自己體驗(yàn)，在體驗(yàn)中認(rèn)識(shí)品種，在體驗(yàn)中提供口碑和影響。

六、傳播很重要，而且要集中。

種業(yè)的宣傳被很多人曲解了，甚至為了一個(gè)品種的賣點(diǎn)煞費(fèi)苦心，但傳播只是為了讓品種在農(nóng)民心里產(chǎn)生聯(lián)想和記憶。不管你的賣點(diǎn)怎么吹上天，或是廣告怎么狂風(fēng)暴雨，都要從品種的實(shí)際出發(fā)，不能偏離傳播的本質(zhì)，而忽悠農(nóng)民。傳播的核心是媒體，媒體的核心是創(chuàng)意，首先要集中媒體，資源本來(lái)就有限，控制不好，就是最大的浪費(fèi)。其次要集中農(nóng)民的媒體接受習(xí)慣來(lái)選擇媒體，不要想當(dāng)然，那樣再多的廣告費(fèi)都不夠你的揮霍。最后要集中賣點(diǎn)，不能胡說(shuō)，結(jié)合品種抓住需求提供價(jià)值，制造驚喜。傳播的事就是實(shí)事求是，情理之中意料之外。