種子營銷雜談
編輯：郭慶辰 董富貴 李元力（作者授權(quán)） 來源：智種網(wǎng)NOVOSEED 更新于：2022-3-25 閱讀：
多年前，佟屏亞研究員撰文痛批種業(yè)界存在的四大弊端———偷竊式科研、押寶式生產(chǎn)、忽悠式經(jīng)營和家長式管理。種子企業(yè)不斷分化重組，適者生存，逐步升級、成熟、強(qiáng)大起來；科研、生產(chǎn)、管理水平不斷提高，走向正軌，但營銷這塊似乎越來越離譜，“忽悠”有愈演愈烈之勢。
種子是商品，是特殊的商品，是重要的生產(chǎn)資料。一款新式服裝不能改變世界，一瓶化妝水也改變不了世界，但“一粒種子可以改變世界”。種子是高科技的產(chǎn)物，凝結(jié)著育種家的智慧和辛勞，是一個時代農(nóng)業(yè)科技發(fā)展水平的集中體現(xiàn)。農(nóng)民買種子是一種投資，為了獲得高效益，而不是消費。
2000 年以前，國營種子公司是經(jīng)營種子的主渠道，良種良法一起推。種子公司技術(shù)人員最起碼有一定專業(yè)知識，懂種子。種子公司解體后，經(jīng)銷商遍地滋生，看似繁榮，實則出現(xiàn)了“品種靠外省、經(jīng)營靠外行”的奇特局面�？h一級經(jīng)銷商，有些是從種子公司剝離分來的，有種子經(jīng)營背景，但大部分從業(yè)人員既不懂農(nóng)業(yè)技術(shù)，又不會種地，會喝酒、善交際、膽子大、能說會道、有一定社會活動量，鉆進(jìn)了這一行。這些人能量不小，左右著一個地域的品種走向。
在黃淮海，鄭單958、類958 還是主流品種，武科2號面積還很大，多年沒有突破性品種出現(xiàn)。市場上的品種抄襲模仿者居多，大同小異，“忽悠”有了用武之地。欺騙廣告、虛假宣傳，高價位、高返利，經(jīng)銷商被捧為上帝。為了拉攏經(jīng)銷商，獎電腦、獎汽車，在國內(nèi)轉(zhuǎn)悠，去國外旅游等。
靠這種模式，成就了一批3 000 萬元的種子公司。2017 年夏秋出現(xiàn)了災(zāi)害性天氣，許多玉米品種結(jié)實不良，空稈、禿尖、花粒，有些已成“過街老鼠”的品種還在網(wǎng)絡(luò)上胡吹八扯，令業(yè)界人士作嘔。更有別出心裁者，編造升級版品種，這本身就是一個偽命題，何為升級版？提高純度，提高芽率，這是任何一個公司都應(yīng)該做的，哪來升級版？！換了一個自交系或改良了一個自交系，成了一個新品種，應(yīng)重新審定，否則應(yīng)視為假冒偽劣。換一個包裝就成了升級版？笑話！
二
20 世紀(jì) 80 年代，玉米種子幾毛錢一斤，制種基地種子收購價大約是商品玉米的3 倍，種子公司銷售價在進(jìn)價基礎(chǔ)上加 10%，不敢多賺，因為有物價局死盯著，那是玉米種子低價位時代。
2000 年，《種子法》出臺，種子市場放開，一下子冒出許多 500 萬元公司，經(jīng)營幾年，又升級為 3 000 萬元公司。有研發(fā)能力的公司不多，大多靠買品種或賣套牌種子獲得發(fā)展。
隨著先玉 335 的大面積推廣，加之德國 KWS 種子公司的成功運作，國內(nèi)品種價格快速跟進(jìn)，玉米種子價格像脫韁野馬，一發(fā)而不可收。鄭單 958 剛推出時 2 元/kg，類似產(chǎn)品現(xiàn)在 20 元/kg。“十年徘徊，十年倒退”，玉米育種水平原地踏步，種子價格卻與國際市場迅速接軌。玉米種子市場被哄抬到了一個驚人的虛高價位。
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