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準(zhǔn)入門(mén)檻低，不需要多少科研含量，一些種子經(jīng)銷(xiāo)商搖身一變成為種子公司經(jīng)理。國(guó)家有玉米保護(hù)價(jià)，玉米種植面積不斷擴(kuò)大，用種量逐年增加，玉米種子市場(chǎng)出現(xiàn)了繁榮局面，種子公司大多撈了一把。有人把這一時(shí)期形容為“坐著掙錢(qián)、躺著數(shù)錢(qián)”的時(shí)期。

從 2000 年的玉米平均單產(chǎn) 320 kg/667 m2 到 2016 年的 390 kg/667 m2，16 年增長(zhǎng)了 70 kg/667 m2。在這 70 kg 里，品種的貢獻(xiàn)率可能只有 50%，而栽培技術(shù)占 50%，廣大育種工作者面臨巨大的技術(shù)壓力。不負(fù)責(zé)任的公司和黑心的經(jīng)銷(xiāo)商，千方百計(jì)從農(nóng)民口袋里掏錢(qián)，形同掠奪。

美國(guó)前總統(tǒng)林肯說(shuō)過(guò)：“你可以一時(shí)欺騙所有人，也可以永遠(yuǎn)欺騙某些人，但不可能永遠(yuǎn)欺騙所有人�！睕](méi)有科研，不搞生產(chǎn)，靠套牌，靠忽悠，總會(huì)有玩不動(dòng)的時(shí)候。玉米種子市場(chǎng)飽和、過(guò)剩，種子嚴(yán)冬來(lái)了，許多沒(méi)有實(shí)力的公司紛紛倒閉。

有良知的老板才稱得上是真正的企業(yè)家。金來(lái)種業(yè)董事長(zhǎng)崔漢良，連續(xù) 5 屆煙臺(tái)市人大代表。他說(shuō)，“我的父輩、祖輩都是農(nóng)民，向農(nóng)民推銷(xiāo)假冒偽劣種子等于向祖輩、父輩打劫。干種子應(yīng)有起碼的道德和良知。”正是強(qiáng)烈的責(zé)任心和崇高的使命感，使得金來(lái)種業(yè)穩(wěn)步前進(jìn)，不斷發(fā)展壯大。同時(shí)，金來(lái)種業(yè)不斷加大科研投資力度，培育良種，以造福百姓為己任，在種業(yè)界贏得良好口碑。

河北冀農(nóng)種業(yè)公司培育的冀農(nóng) 1 號(hào)連續(xù)推廣 10 年，穩(wěn)產(chǎn)廣適，年度差異小，累計(jì)推廣面積 100 萬(wàn)hm2，創(chuàng)造社會(huì)效益 15 億元，真正實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收。

三

營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)學(xué)問(wèn)，營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)在大學(xué)成了熱門(mén)，相關(guān)的書(shū)籍?dāng)[滿書(shū)店書(shū)架。種子營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)大學(xué)問(wèn)，屬于農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣范疇，不同于一般的商品推銷(xiāo)。20 世紀(jì) 80 年代，馬占元、王慧軍著有《農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣學(xué)》，在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域很有名氣。

種子營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)白了就是實(shí)現(xiàn)“良種良法”。優(yōu)良的品種是基礎(chǔ)，再高明的推銷(xiāo)員也不能把石頭推銷(xiāo)成雞蛋。沒(méi)有強(qiáng)大的科研實(shí)力，沒(méi)有優(yōu)良的品種做后盾，再?gòu)?qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍也派不上用場(chǎng)。品種都有區(qū)域適應(yīng)性，有年度差異，有栽培適宜密度，有屬于品種特有的水肥管理辦法，這就是良種良法配套技術(shù)的真正內(nèi)涵。

掖單號(hào)玉米不推自廣，農(nóng)大108 一枝獨(dú)大，鄭單958 覆蓋黃淮海10 多年，都是良種的作用。劉占文博士的公司只有科研人員，沒(méi)有一個(gè)業(yè)務(wù)人員。他從來(lái)不打廣告，也不開(kāi)會(huì)，所生產(chǎn)的甜糯玉米種子被韓國(guó)包銷(xiāo)，劉占文的育種水平走在世界前列。新疆農(nóng)業(yè)大學(xué)的白光紅副教授也搞甜糯玉米育種，他每次發(fā)種子時(shí)會(huì)詳細(xì)了解當(dāng)?shù)貧夂驐l件及種植習(xí)慣，換位思考，為營(yíng)銷(xiāo)商著想，為農(nóng)戶把關(guān)。黎明種業(yè)的余道慶、胡建合客觀公正地介紹品種優(yōu)缺點(diǎn)，從不吹捧自己的品種。